為深謀行業(yè)發(fā)展，有效提升經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作積極性和綜合能力，拓展盈利模式，增強(qiáng)對(duì)福田瑞沃工程車(chē)產(chǎn)品的服務(wù)支持，4月7日-17日福田瑞沃分別在杭州、長(zhǎng)沙、西安和阜陽(yáng)等區(qū)域舉辦了以“二次創(chuàng)業(yè) 破繭行動(dòng)”為主題的區(qū)域賦能提升培訓(xùn)會(huì)，快速幫扶經(jīng)銷(xiāo)商提煉適合本地區(qū)可執(zhí)行、可落地、有效的營(yíng)銷(xiāo)管理方法。
Day1 培訓(xùn)啟動(dòng)+訪談
對(duì)參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)訪談，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、屬地市場(chǎng)、二網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合等進(jìn)行深度剖析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題點(diǎn)和提升點(diǎn)。帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域內(nèi)基盤(pán)客戶進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，繪制區(qū)域用戶熱點(diǎn)地圖。
二次創(chuàng)業(yè) 破繭行動(dòng)
將參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商分組對(duì)不同的用車(chē)場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)際用戶跟車(chē)調(diào)研，對(duì)用戶用車(chē)場(chǎng)景全過(guò)程進(jìn)行跟蹤，對(duì)使用車(chē)過(guò)程的關(guān)注點(diǎn)和意見(jiàn)進(jìn)行收集。對(duì)區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿競(jìng)品用戶進(jìn)行拜訪，對(duì)后續(xù)用車(chē)、換車(chē)需求及關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行跟蹤。同時(shí)，對(duì)區(qū)域內(nèi)二網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)走訪，對(duì)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決。
Day3 行銷(xiāo)活動(dòng)＋團(tuán)隊(duì)管理
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、店頭活動(dòng)、行銷(xiāo)集客等活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)賦能，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商高效、專(zhuān)業(yè)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，收集客戶信息，轉(zhuǎn)化線索。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)組織管理、團(tuán)隊(duì)設(shè)置、作業(yè)流程規(guī)范、客源管理和目標(biāo)計(jì)劃等內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，提升綜合能力。
Day4 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+二手車(chē)+落地執(zhí)行
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商短視頻制作、平臺(tái)直播等進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)，并要求參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)以致用，現(xiàn)場(chǎng)輸出短視頻一支。對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行分析，由瑞沃營(yíng)銷(xiāo)和集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司對(duì)參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，拓展盈利模式，以二手車(chē)反哺新車(chē)，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售。培訓(xùn)最后，要求全體經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身業(yè)務(wù)現(xiàn)狀制定后期落地執(zhí)行計(jì)劃，由瑞沃營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)老師對(duì)完成情況共同進(jìn)行跟蹤。
二次創(chuàng)業(yè) 破繭行動(dòng)
這是一次專(zhuān)業(yè)、具體、有針對(duì)性、有文化感悟的賦能提升。通過(guò)本次的區(qū)域賦能，讓經(jīng)銷(xiāo)商們可以更加有信心進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，可以為廣大客戶提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、更有針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
砥礪深耕、賦能提升、奮力前行！瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司將同各經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起擦亮鋼槍?zhuān)卣心遥瑪y手二次創(chuàng)業(yè)!
