今年各處一派荼蘼的中國(guó)重卡市場(chǎng)，開(kāi)到廣州卻是燦爛。
“受退黃轉(zhuǎn)爐政策刺激影響，預(yù)計(jì)廣州市場(chǎng)有2萬(wàn)余輛中重卡需要更新，按柳汽市場(chǎng)占比13%左右的份額，如果時(shí)機(jī)把握得好的話(huà)可能總體實(shí)現(xiàn)超過(guò)3000輛的總量，最差也能達(dá)到1000臺(tái)。”廣州勝龍汽車(chē)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)廣州勝龍）副總經(jīng)理廖博飛介紹。
搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡在廣州很受歡迎
熱氣騰騰的蛋糕浮現(xiàn)在落寞的市場(chǎng)之中，必然會(huì)被眾多的卡車(chē)名將所覬覦。在中國(guó)中重卡市場(chǎng)，亙古不變的定律一直是，“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下”。隨著“一帶一路”的逐步落地實(shí)施，早已風(fēng)云際會(huì)的南都市場(chǎng)將再度風(fēng)起云涌。在新一波的市場(chǎng)行情面前，不禁讓人暗自揣測(cè)：這次又將會(huì)是哪位動(dòng)力大咖過(guò)關(guān)斬將、拔得頭籌？
作為資深人士，廖博飛給出了自己的結(jié)論：玉柴。
也許不會(huì)有人比廣州勝龍更了解廣州的用戶(hù)需求。這家在廣州卡車(chē)市場(chǎng)深耕中重卡行業(yè)超過(guò)15年的企業(yè)，銷(xiāo)售過(guò)的玉柴機(jī)器不下萬(wàn)臺(tái)，見(jiàn)證了玉柴產(chǎn)品的更新?lián)Q代、服務(wù)的遍地開(kāi)花，“玉柴在廣州的成功是理所當(dāng)然，尤其是公路車(chē)用戶(hù)對(duì)玉柴的認(rèn)可度很高”。
盡管面容年輕，從小跟隨父親在卡車(chē)行業(yè)耳濡目染的廖博飛，對(duì)卡車(chē)行情早已耳熟能詳，無(wú)論是對(duì)玉柴，還是柳汽，都有著深厚的感情。
搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡在廣州很受歡迎
在過(guò)去的3年中，廣州銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番，售出的車(chē)輛95%搭載的是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。作為在廣州最早獨(dú)網(wǎng)銷(xiāo)售的王牌經(jīng)銷(xiāo)商，廣州勝龍有著后進(jìn)入者難以望其項(xiàng)背的資源優(yōu)勢(shì)：龐大的客源、充足的資金、響亮的招牌等，也因?yàn)閺膩?lái)就秉持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原則，其一直堅(jiān)持“非優(yōu)莫入”的原則，大打高品質(zhì)差異牌。
能夠在這樣一個(gè)“高門(mén)檻”的經(jīng)銷(xiāo)商地盤(pán)上，成為其掛出的一面金字招牌，玉柴實(shí)力可見(jiàn)一斑。在廖博飛看來(lái)，玉柴堪稱(chēng)“全能冠軍”，尤其是在對(duì)公路車(chē)需求尤其旺盛的廣州市場(chǎng)，其優(yōu)異的性能可謂是一擊即中用戶(hù)痛點(diǎn)。
據(jù)介紹，廣州牽引車(chē)與載貨車(chē)的需求量比例大致是1:3。從事中短途物流運(yùn)輸?shù)妮d貨車(chē)用戶(hù)，由于面向的珠三角地區(qū)貨源比較蕪雜，路況有好有壞，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性要求很高。相比市場(chǎng)上的其他競(jìng)品，在實(shí)際使用中玉柴明顯要更穩(wěn)定、更耐用。廖博飛甚至笑言，“由于玉柴的機(jī)器質(zhì)量太好了，一年我們也修不了幾臺(tái)。”
波瀾壯闊的廣州卡車(chē)市場(chǎng)是眾品牌的兵家必爭(zhēng)之地，“高處不勝寒”的玉柴始終面臨著來(lái)自本土和合資發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠(chǎng)的雙重?cái)D壓，玉柴當(dāng)然不是光憑一條“可靠性”脫穎而出。在用戶(hù)最為關(guān)心的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和服務(wù)便利性方面，玉柴同樣做到了引領(lǐng)行業(yè)。
“用戶(hù)普遍反饋，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)非常省油，噪聲低、舒適性好，同一條線(xiàn)路上動(dòng)力配置不同的同品牌整車(chē)之間對(duì)比，玉柴百公里要節(jié)油2升左右。”而在動(dòng)力儲(chǔ)備上，玉柴則充分考慮到卡車(chē)用戶(hù)的實(shí)際需要，比如標(biāo)定310馬力的6L機(jī)輸出的馬力峰值能夠達(dá)到330馬力，足以輕松應(yīng)對(duì)廣州地區(qū)各種爬坡路況。深諳節(jié)油之道的廖博飛告訴卡車(chē)之友網(wǎng)，千萬(wàn)不要小看這2升的節(jié)油數(shù)據(jù)，“每一輛卡車(chē)每年的運(yùn)營(yíng)公里數(shù)都在2010萬(wàn)以上，全年下來(lái)，節(jié)省的費(fèi)用都應(yīng)該以萬(wàn)元為計(jì)量單位。”
對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)，以服務(wù)著稱(chēng)的玉柴更不敢有絲毫放松。2014年，玉柴干脆把廣州辦事處拆分成了廣州、深圳兩個(gè)辦事處，很明顯是希望能夠更好地耕耘和服務(wù)這兩個(gè)市場(chǎng)。對(duì)此，廖博飛表示，實(shí)際效果非常明顯，“人手多，辦事快、效率高，玉柴對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度更快了。”
事實(shí)勝于雄辯。與玉柴一直保持密切合作的柳汽，近幾年在廣州卡車(chē)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，廖博飛認(rèn)為，這得益于玉柴在兩廣地區(qū)有著良好的口碑，用戶(hù)的信賴(lài)度非常高，“買(mǎi)柳汽的100%選配玉柴，這種配置已經(jīng)被用戶(hù)默認(rèn)了，畢竟，兩強(qiáng)聯(lián)合才能制造有口碑有銷(xiāo)量的成功車(chē)型。”
今年，玉柴聯(lián)合柳汽推出“黃金動(dòng)力”則試圖將強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致。理念的更迭與經(jīng)驗(yàn)的沉淀，使得“黃金動(dòng)力”成為玉柴在卡車(chē)市場(chǎng)上的一款集大成之作。 “黃金動(dòng)力”在柳汽乘龍卡車(chē)上做了大量前期匹配工作，整車(chē)動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、運(yùn)行穩(wěn)定性指標(biāo)超出市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品；零部件指定采用高品質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬品質(zhì)保障，可靠性大幅提升；管線(xiàn)精整，布局緊湊，美觀之余，維修保養(yǎng)更便利。
如今在廣州公路車(chē)市場(chǎng)，早已成為炙手可熱的動(dòng)力明星的玉柴4E、4D、6J、6L等機(jī)型，憑借著全新的金色外表和金子內(nèi)涵，正在刷新用戶(hù)對(duì)玉柴的認(rèn)識(shí)。我欲乘風(fēng)去，大展雄才高萬(wàn)仞。多年的深耕，柳汽與玉柴已在兩廣地區(qū)形成了難以望其項(xiàng)背的競(jìng)爭(zhēng)力。2014年，柳汽在廣東區(qū)域銷(xiāo)售超過(guò)7000臺(tái)，至少90%以上的車(chē)型搭載的都是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)；東風(fēng)商用車(chē)、聯(lián)合卡車(chē)、華菱重卡等主流卡車(chē)制造商也大量選用玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。“預(yù)計(jì)玉柴全系產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的占有率不會(huì)低于30%。”廖博飛表示。
更重要的是，搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的柳汽乘龍卡車(chē)已經(jīng)在多省市表現(xiàn)出巨大的潛力。在一些北方物流大省，比如山西、山東、河北等地區(qū)，其公路車(chē)用戶(hù)都表現(xiàn)出了對(duì)玉柴強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。“這并不意外，”廖博飛說(shuō)，“畢竟玉柴和柳汽最大的賣(mài)點(diǎn)就是，品質(zhì)。”
滴水而石穿，細(xì)微的突破總能帶來(lái)更大的收獲。今年初，國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》。其中，廣州市被提及三次，分別涉及開(kāi)放合作區(qū)、沿海城市港口和國(guó)際樞紐機(jī)場(chǎng)，足見(jiàn)中央對(duì)廣州寄予厚望，廣州在國(guó)家新一輪對(duì)外開(kāi)放格局和“一帶一路”中將扮演重要角色、發(fā)揮重要作用。對(duì)于未來(lái)，我們沒(méi)有理由不深信，隨著“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，港口、鐵路和發(fā)電設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施的投資，將為征戰(zhàn)廣州卡車(chē)市場(chǎng)的眾品牌制造更多的商機(jī)。憑借在多地的實(shí)戰(zhàn)碩果，堅(jiān)持走“品質(zhì)”路線(xiàn)的玉柴必將迎來(lái)更大的發(fā)展。
