在商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，幾家曾經(jīng)輝煌的企業(yè)如今正經(jīng)歷著鳳凰涅槃般的重生。上汽紅巖、大運(yùn)汽車等等這些在卡友心中留下深刻印記的品牌，在經(jīng)歷市場(chǎng)低迷所帶來的陣痛之后相繼宣布復(fù)工生產(chǎn)，猶如春天里萌發(fā)的新芽，為行業(yè)帶來“新”的希望。它們的命運(yùn)起伏，不僅是一曲企業(yè)自救的悲壯戰(zhàn)歌，更折射出中國(guó)商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深層博弈。
轉(zhuǎn)型之痛：激流勇進(jìn)中的沉浮錄
2023年至2024年，商用車行業(yè)上演了一幕幕驚心動(dòng)魄的轉(zhuǎn)型悲喜劇。2024年2月，綦齒傳動(dòng)迎來破產(chǎn)清算，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)于2024年正式解散，同年9月，南駿汽車主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)。無獨(dú)有偶，上汽紅巖生產(chǎn)線停擺的消息不脛而走，大運(yùn)汽車陷入經(jīng)營(yíng)困境，這些曾經(jīng)的市場(chǎng)寵兒，在行業(yè)變革的大潮中紛紛擱淺，共同勾勒出轉(zhuǎn)型浪潮下的殘酷圖景。
上汽紅巖，這個(gè)承載著上汽集團(tuán)商用車夢(mèng)想的“重卡驕子”，曾憑借產(chǎn)品技術(shù)等優(yōu)勢(shì)一度在工程車領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。2020年，上汽紅巖年銷量為80100輛，超額完成年度銷售目標(biāo)，市場(chǎng)排名保持第六。然而在從自卸向牽引轉(zhuǎn)型的十字路口躊躇不前，再加上市場(chǎng)環(huán)境變化等一系列內(nèi)外部因素變化，使其最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中折戟沉沙。
從摩托車賽道成功跨界的大運(yùn)汽車，則演繹了另一出商海沉浮。曾以物美價(jià)廉產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)的大運(yùn)汽車，在進(jìn)軍新能源乘用車市場(chǎng)時(shí)慘遭“滑鐵盧”，缺乏核心技術(shù)積累以及國(guó)企背景的民企短板，于行業(yè)的寒冬中被無限放大。
這些跌宕起伏的商戰(zhàn)劇情，無一不暴露出行業(yè)轉(zhuǎn)型的深層邏輯：企業(yè)的發(fā)展不可能一蹴而就，而是一場(chǎng)需要技術(shù)、資金與戰(zhàn)略定力協(xié)同共振的全面躍遷。
涅槃重生：破繭成蝶的生存智慧
“知恥而后勇，知弱而圖強(qiáng)”，隨著地方國(guó)資的及時(shí)雨和供應(yīng)鏈的重整旗鼓，無論是上汽紅巖，還是大運(yùn)汽車均迎來復(fù)工的曙光。
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的道路上，沒有誰能一馬平川，面對(duì)歧路，勇敢向前，這是企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與使命，體現(xiàn)的是企業(yè)生存與發(fā)展的韌勁。但復(fù)工只是重生的起點(diǎn)，能否在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，考驗(yàn)著企業(yè)的轉(zhuǎn)型智慧。
俗話說，巧婦難為無米之炊。資金，這個(gè)企業(yè)生存的命脈，在重生路上扮演著關(guān)鍵角色。上汽紅巖獲得集團(tuán)20億注資和重慶國(guó)資的強(qiáng)力加持；大運(yùn)汽車則在山西市政府的護(hù)航下開啟重組，以“債轉(zhuǎn)股”的智慧化解危機(jī)。
難能可貴的是，這些品牌在用戶心中埋下的情感種子。上汽紅巖的軍工品質(zhì)，大運(yùn)重卡的超值體驗(yàn)、終生免費(fèi)服務(wù)，都化為無形的品牌資產(chǎn)，在商用車這個(gè)講究“口碑相傳”的領(lǐng)域，成為企業(yè)重啟、忠實(shí)用戶期待的寶貴財(cái)富。
從發(fā)展歷史和市場(chǎng)成就來看，上汽紅巖曾是自卸車領(lǐng)域的無冕之王，可靠品質(zhì)深入人心。大運(yùn)以“價(jià)格殺手”的姿態(tài)在經(jīng)濟(jì)型重卡市場(chǎng)開疆拓土，所生產(chǎn)的天然氣重卡曾是市場(chǎng)圈粉無數(shù)的寵兒。這些差異化的優(yōu)勢(shì)，正是它們東山再起的重要籌碼。
特別是在新能源產(chǎn)品的布局上，兩家企業(yè)各顯神通：上汽紅巖“氫電并進(jìn)”，背靠集團(tuán)大樹好乘涼；大運(yùn)選擇換電賽道，以合作研發(fā)彌補(bǔ)短板。
如果說，龐大的資金實(shí)力、技術(shù)支持給予上述企業(yè)展開反擊的營(yíng)養(yǎng)，那么，轉(zhuǎn)暖的市場(chǎng)風(fēng)向則為“復(fù)活者聯(lián)盟”絕地反擊提供了土壤。
業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，2025年，我國(guó)重卡行業(yè)開始轉(zhuǎn)暖。今年一季度，商用車整體銷售量達(dá)44.73萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)42.78%，市場(chǎng)活力逐步增強(qiáng)。我國(guó)卡車?yán)塾?jì)出口20.66萬輛，同比增長(zhǎng)26%，創(chuàng)近年同期新高，并刷新我國(guó)卡車出口的銷量新高。
未來之路：在細(xì)分市場(chǎng)中尋找藍(lán)海
《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，商用車行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，猶如一場(chǎng)馬拉松，不僅需要耐力的加持，更需要節(jié)奏的完美配合。在能源結(jié)構(gòu)多元化的今天，找到適合自身的發(fā)展路徑遠(yuǎn)比盲目跟風(fēng)更為重要。對(duì)中型車企而言，“小而美”的精品戰(zhàn)略或許比“大而全”的規(guī)模競(jìng)賽更具生命力。比如說，一度陷入泥潭的漢馬科技就在吉利遠(yuǎn)程的賦能下迎來轉(zhuǎn)機(jī)。2024年，漢馬科技在中重卡市場(chǎng)上表現(xiàn)出了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，整體中重卡銷量同比增長(zhǎng) 12.23%，新能源中重卡銷售躍升37.88%，醇?xì)鋭?dòng)力系統(tǒng)銷售同比增長(zhǎng) 43.67%，為其全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
與頭部企業(yè)全面開花的戰(zhàn)略不同，第二梯隊(duì)更需要有清晰、精準(zhǔn)的定位。比如說，自卸車市場(chǎng)是重卡市場(chǎng)中電動(dòng)化進(jìn)展最快的細(xì)分市場(chǎng)，上汽紅巖就可以憑借其在自卸車領(lǐng)域的積累，重拾自卸車的王者榮耀；大運(yùn)不妨聚焦煤炭運(yùn)輸區(qū)域市場(chǎng)，打造定制化產(chǎn)品構(gòu)建區(qū)域壁壘。特別是在新能源、柴油車、燃?xì)廛嚾缃?ldquo;三分天下”的今天，持續(xù)深耕燃?xì)廛嚰夹g(shù)，就有望再創(chuàng)昔日的輝煌。
當(dāng)下，商用車行業(yè)正從“以量取勝”邁向“以質(zhì)取勝”的新紀(jì)元。無論是上汽紅巖，還是大運(yùn)汽車，這些企業(yè)的重啟無疑為行業(yè)的復(fù)蘇注入了暖流，但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到：在“技術(shù)定義產(chǎn)品”的新賽道上，規(guī)模劣勢(shì)更需要以差異化的技術(shù)和細(xì)分市場(chǎng)的專注進(jìn)行彌補(bǔ)。它們的重生之路或?qū)⒆C明，商用車行業(yè)的未來不屬于跟風(fēng)者，而屬于那些在絕境中鍛造出獨(dú)特生存密碼的“不死鳥”。
