1月9日——10日，華菱星馬集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如攜凱馬汽車(chē)零部件公司總經(jīng)理孫紅軍以及技術(shù)部、金融部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人赴四川，四川漢順汽貿(mào)公司負(fù)責(zé)人陪同劉漢如董事長(zhǎng)一行走訪了成都、樂(lè)山等地市場(chǎng)。

劉漢如董事長(zhǎng)的到來(lái)，給四川區(qū)域各經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售、服務(wù)人員帶來(lái)了很大的信心和鼓舞。走訪中，劉漢如董事長(zhǎng)就華菱星馬各系列車(chē)型的舒適性、動(dòng)力性、穩(wěn)定性詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了經(jīng)銷(xiāo)商，并認(rèn)真聽(tīng)取了客戶(hù)代表成都寶創(chuàng)公司董事長(zhǎng)華成強(qiáng)等對(duì)產(chǎn)品的使用情況介紹。

在隨后召開(kāi)的座談會(huì)上，四川區(qū)域各經(jīng)銷(xiāo)商一一向劉漢如董事長(zhǎng)匯報(bào)了今年自己區(qū)域的銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)特點(diǎn)。宜賓經(jīng)銷(xiāo)商唐總激動(dòng)地說(shuō)，我以前是做修理服務(wù)的，是華菱給了我事業(yè)起步的平臺(tái)，今年雖然市場(chǎng)很蕭條，但華菱星馬公司對(duì)我們不拋棄、不放棄，我有信心在2016年讓華菱產(chǎn)品在宜賓區(qū)域打開(kāi)局面。樂(lè)山經(jīng)銷(xiāo)商中航順泰公司吳總向劉漢如董事長(zhǎng)匯報(bào)道，今年6月份我們?cè)跇?lè)山馬邊建了一個(gè)華菱重卡4S店，已經(jīng)有二十多臺(tái)漢馬H6自卸車(chē)進(jìn)駐樂(lè)山馬邊市場(chǎng)，這批車(chē)輛是華菱重卡進(jìn)入馬邊市場(chǎng)的首批車(chē)輛，也是華菱打開(kāi)馬邊市場(chǎng)的先鋒兵，目前我公司正密切關(guān)注用戶(hù)車(chē)輛的使用情況，提供及時(shí)有效的售后服務(wù)，確保不流失一個(gè)用戶(hù)。

聽(tīng)完經(jīng)銷(xiāo)商的介紹，劉漢如董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，要耐得住寂寞，維護(hù)好口碑。做市場(chǎng)不可一蹴而就，而是需要精耕細(xì)作，我們要走差異化路線(xiàn)，華菱星馬就是走差異化道路的最好體現(xiàn)：成熟可靠的重卡生產(chǎn)技術(shù)，搭配華菱自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)、漢馬變速箱及車(chē)橋，實(shí)現(xiàn)了整車(chē)與三大動(dòng)力總成的完美匹配與融合，具有高可靠性、高舒適性及高燃油經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)。銷(xiāo)售不單是賣(mài)車(chē)，簡(jiǎn)單賣(mài)產(chǎn)品的老路必然會(huì)窮途末路，我們要賣(mài)完整的服務(wù)，包括銷(xiāo)售過(guò)程中的金融服務(wù)、售后服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及像雙十一、雙十二類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等，經(jīng)銷(xiāo)商只有知己知彼，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。“2016年華菱星馬將全力協(xié)助四川經(jīng)銷(xiāo)商提升品牌的區(qū)域市場(chǎng)影響力，進(jìn)而帶動(dòng)提升華菱車(chē)在四川乃至整個(gè)西南市場(chǎng)的影響力”劉漢如說(shuō)。