經銷商是每一家卡車廠商的左膀右臂，相互依存的情誼自然是一段佳話。在2016“上汽紅巖杯”卡車精英挑戰(zhàn)賽中，運輸人記者采訪了營口萬灃汽車貿易有限公司（以下稱萬灃汽貿），了解到總經理魏麗霞與上汽紅巖的不解之緣。

緣起：從物流到汽貿的轉變
魏麗霞以前從事物流企業(yè)管理，向來要與卡車打交道，公司共有六百多臺掛車。在從事物流工作的幾年中，她經常需要考慮車輛維護和采購。當時有一個朋友推薦她代理上汽紅巖，她自己也認為跟紅巖很投緣，她說：“我不太懂車，看了一下車型覺得還不錯，我就是這么感性的做了代理紅巖的決定 。”

魏麗霞也進行了許多實地考察，“我先使用了紅巖卡車一段時間，發(fā)現(xiàn)這車確實不錯。”經過一番深思熟慮，她正式成為了營口市的紅巖總代理。“我既然代理了紅巖，就要專一的去做。”從2014年8月加入上汽紅巖的經銷商隊伍至今，萬灃汽車貿易有限公司已經成為集銷售服務為一體的一級經銷商，在鲅魚圈還設有分公司，服務范圍覆蓋了整個營口地區(qū)。

艱苦：勇于開拓穩(wěn)步發(fā)展
萬灃汽貿公司的起步并不容易，“最初，上汽紅巖品牌在營口的市場占有率很低，關注度也不高，但從我代理了上汽紅巖，營口地區(qū)的紅巖卡車開始逐漸增多，”魏麗霞在宣傳中也親力親為，經過不懈努力，上汽紅巖在營口的卡車市場也在逐步變大。

卡車的售后服務一直以來都是客戶最關心的，在此次“上汽紅巖杯”卡車精英挑戰(zhàn)賽中，上汽紅巖副總經理樓建平表示，下一步將著手幫助萬灃售后服務網(wǎng)點的建設。

上汽紅巖的東北大區(qū)領導對萬灃汽貿也做出了銷售和售后支持的承諾，這讓魏麗霞堅持代理紅巖更加充滿信心。“既然廠家能做到這一點，那我們經銷商就有動力往前走了。出現(xiàn)任何問題，廠家有承擔，這也是魏麗霞一直以來持續(xù)選擇上汽紅巖的信任所在。

銷售：與做人一樣實實在在
魏麗霞是土生土長的東北人，也曾經歷過下崗與再就業(yè)，年輕時吃過不少苦，“實在”是運輸人記者對她的第一印象。萬灃汽貿的經營理念與魏麗霞總經理的性格一樣，“咱們就是誠信為主，實實在在的做事，對客戶真誠相待。我這個人挺實在的，我承諾的東西肯定給你做到。”

上汽紅巖的油耗低、自重輕，同時搭載了同步歐洲的Cursor發(fā)動機，這些都是紅巖在市場競爭中的優(yōu)勢所在。GB1589發(fā)布后，萬灃汽貿的生意也越來越好，“現(xiàn)在運費漲價了，尤其是6X4牽引車，我們家今年形勢比往年好很多，預計全年銷量近百臺。”

“紅巖卡車的質量確實好，外觀也漂亮，最重要的是安全性特別高。許多用戶也表示上汽紅巖的車特別省油，比如我們一位客戶，從營口到山西運煤，杰獅與同行的兩臺車相比，每趟行程一次能省數(shù)百元。”

今年，上汽紅巖迎來了快速發(fā)展期，市場的良性發(fā)展也為經銷商帶來了切實的收益。“他們發(fā)展的快，我們跟著走的就快。紅巖的每一款新產品，只要是客戶要的車型我們都有備貨。”魏麗霞表示下一步萬灃汽貿將繼續(xù)完善客戶體驗，致力于成為上汽紅巖在東北市場中不可或缺的盟友。