情不知所起，一往而深。2016年7月份王曉明開始代理重汽豪曼品牌卡車，隨即便籌劃建設(shè)“轎車”標(biāo)準(zhǔn)的4S店，同年12月，該店作為廣東省第一家重汽豪曼輕卡4S店，以“先行者”的姿態(tài)正式開業(yè)。

魯迅先生曾稱贊：“第一個(gè)吃螃蟹的人是令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它。”然而，僅靠勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正的“勇士”需要智慧去判斷，才能做出正確的決定，付諸于行動(dòng)。

王曉明在代理重汽豪曼之前，曾代理過許多一線的重卡、輕卡品牌，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，至今仍是多家卡車品牌的代理商，還成立了數(shù)家物流運(yùn)輸公司。在卡車銷售及運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上，他無疑是成功的。

廣東省佛山市浩沃汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王曉明

“英雄者，胸懷大志，腹有良策，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天地之志者也。”憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺和多年來的成功經(jīng)驗(yàn)，王曉明與重汽豪曼卡車可謂一見鐘情。

“我本身就是重汽豪沃輕卡的經(jīng)銷商，對(duì)重汽輕卡的品質(zhì)非常了解。當(dāng)我第一次見到豪曼卡車的時(shí)候，就被它的外觀所吸引，在了解相關(guān)配置后，發(fā)現(xiàn)尤其是重汽豪曼載貨車非常適合我們這個(gè)地區(qū)的用戶所使用，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。”

重汽豪曼載貨車

自古英雄總有出處，王曉明來自我們所熟知的電影英雄人物黃飛鴻的故鄉(xiāng)——佛山。佛山地處珠三角腹地，是“珠江—西江經(jīng)濟(jì)帶”的重要組成部分，全國(guó)先進(jìn)制造業(yè)基地、廣東重要的制造業(yè)中心，在廣東省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位。其中，有三大支柱產(chǎn)業(yè)：陶瓷、鋼材、漁業(yè)，對(duì)于輕卡使用需求量極大。

據(jù)王曉明表示：佛山每年約有8000臺(tái)輕卡的市場(chǎng)增量，4.2米輕卡占90%以上。由于陶瓷、鋼材及漁業(yè)對(duì)于輕卡的承載能力有著很高要求，“重汽豪曼7.2噸載重的底盤在市場(chǎng)上擁有很大優(yōu)勢(shì)。”

重汽豪曼載貨車是2016年最新上市的產(chǎn)品。在此之前，重汽豪曼輕型自卸車始終是銷售的主力軍。在市場(chǎng)環(huán)境影響下，重汽海西吹響“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的躍進(jìn)號(hào)角，通過主動(dòng)創(chuàng)新，淘汰低速貨車和經(jīng)濟(jì)性車型，落實(shí)排放升級(jí)，投入系列載貨車等新產(chǎn)品，不斷精準(zhǔn)定義產(chǎn)品和市場(chǎng)，培育引領(lǐng)未來發(fā)展的新鮮血液。

有著自卸車底盤的產(chǎn)品基礎(chǔ)，在載貨車的設(shè)計(jì)研發(fā)上，重汽海西顯然具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。今年下半年，以YC4S/4FA系列與其他動(dòng)力形成產(chǎn)品的高低搭配4X2輕型載貨車，小批量在福建、廣東等區(qū)域市場(chǎng)投放取得成功，王曉明作為重汽載貨車“最先吃螃蟹的人”，在標(biāo)準(zhǔn)4S店還未竣工的情況下，仍然創(chuàng)造了40臺(tái)以上的銷量，足見重汽豪曼載貨車這一“后起之秀”的卓越實(shí)力。

優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)固然重要，重汽海西在營(yíng)銷和政策上的支持也是王曉明成功的關(guān)鍵，他坦言：“重汽海西積極倡導(dǎo)經(jīng)銷商銷售人員‘走出去’，走向用戶終端去溝通，了解，與用戶成為朋友，正確引導(dǎo)用戶購(gòu)買使用。配合政策上予以的支持，這是我們銷量取得突破的關(guān)鍵。”

“以服務(wù)帶動(dòng)銷量，以管理創(chuàng)造效率，加強(qiáng)客戶的走訪和信息收集”，也是王曉明總結(jié)的經(jīng)營(yíng)之道。在佛山的漁業(yè)、鋼材和陶瓷集中的市場(chǎng)上，他規(guī)定銷售人員定期去走訪行銷。每個(gè)月至少要有4-5次，清晨3-4點(diǎn)到捕魚市場(chǎng)上做客戶關(guān)懷活動(dòng)，送去早餐和日常用品，給予他們親人般溫暖。

鮮花、掌聲、榮譽(yù)是成功者的專利。在王曉明的努力下，他所經(jīng)營(yíng)的廣東省佛山市浩沃汽車貿(mào)易有限公司，于中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司2017年商務(wù)大會(huì)上榮膺銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

有了金剛鉆，更能攬的了瓷器活。榮譽(yù)之后帶給王曉明的還有繼續(xù)拼搏的動(dòng)力，如今，4S店已經(jīng)建成，他對(duì)重汽豪曼品牌的經(jīng)營(yíng)如操左券。

“我的4S店完全是按照轎車的展廳標(biāo)準(zhǔn)而建立的，設(shè)計(jì)有功能豐富的休息區(qū)，備有電視、飲料等，方便客戶在購(gòu)車或是保養(yǎng)時(shí)有一種歸屬感，促進(jìn)訂單的成功率。”

并且，4S店在維修和服務(wù)上，可以給客戶更多的保障，不會(huì)因?yàn)檫@是一個(gè)新品牌，而為售后服務(wù)而擔(dān)心，逐漸提高客戶對(duì)重汽豪曼品牌的信心。

《卡車之友網(wǎng)》記者獲悉，以中國(guó)重汽集團(tuán)“親人”服務(wù)為標(biāo)桿，重汽海西的服務(wù)和配件體系正逐步建成，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“銷售一線通”和“服務(wù)配件一線”通的信息管理，設(shè)立了24小時(shí)服務(wù)熱線電話，保障售后服務(wù)工作一直是重汽海西努力的方向。

“既然要做，就要做到最好。”對(duì)于2017年，重汽海西對(duì)豪曼品牌H3和H5平臺(tái)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整已經(jīng)取得了階段性的成功，尤其是H3載貨車、H5系列整車排放升級(jí)的研發(fā)，可于今年實(shí)現(xiàn)國(guó)五產(chǎn)品的銷售。在國(guó)四切換國(guó)五的機(jī)遇中，王曉明自信可以創(chuàng)造百臺(tái)以上的銷量。

“天戴其蒼，地履其黃�？v有千古，橫有八荒，前途似海，來日方長(zhǎng)。”這是王曉明微信下方的個(gè)性簽名。作為他與重汽豪曼品牌的座右銘尤為恰當(dāng)：前途似海，來日方長(zhǎng)。