作為重卡需求大區(qū)，山西在全國(guó)重卡版圖中的地位毋庸置疑。如果說(shuō)幾年前，在這片充滿神奇的土地上，陜汽重卡還是市場(chǎng)的追逐者，那么，在經(jīng)歷了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品的快速調(diào)整之后，陜汽重卡在山西市場(chǎng)上的表現(xiàn)，完全可以用引領(lǐng)者的姿態(tài)自居。

作為陜汽在山西省的銷(xiāo)售大戶，山西歐依重型汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司可謂是“王者之師”，銷(xiāo)量連續(xù)數(shù)年在陜汽經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中位居前茅。2016年，山西歐依合計(jì)銷(xiāo)售陜汽重卡800輛，2017年，山西歐依合計(jì)銷(xiāo)售陜汽重卡接近1900輛，銷(xiāo)量較2016年翻了一番。2018年，截至至今，山西歐依合計(jì)銷(xiāo)售陜汽重卡超過(guò)1500輛，在山西各重卡銷(xiāo)售渠道中位居榜首。在山西市場(chǎng)，陜汽重卡連續(xù)數(shù)年高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，是戰(zhàn)斗在一線銷(xiāo)售人員的默默付出，這其中，重慶崽兒劉波算是其中的翹楚之一。

2016年，劉波銷(xiāo)售陜汽重卡213輛，一個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占據(jù)了公司的26%；2017年，劉波銷(xiāo)售668輛，占據(jù)了全公司約三分之一的重卡銷(xiāo)量。盡管2018年的銷(xiāo)售還有一個(gè)月有余，但如果沒(méi)意外，劉波的個(gè)人銷(xiāo)量業(yè)績(jī)或?qū)⑴c2017年持平，山西歐依的銷(xiāo)量冠軍頭銜將再次落到劉波的頭上。

2012年才到歐依工作的劉波，前后到崗不過(guò)6年有余，可從2013年開(kāi)始，劉波的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就始終位居山西歐依銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的前列，劉波銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些值得借鑒？

萬(wàn)變不離其宗，在劉波看來(lái)，銷(xiāo)售固然需要智慧與策略、信心與執(zhí)著，但更多時(shí)候，所銷(xiāo)售品牌的市場(chǎng)影響力還是最主要的。劉波說(shuō)，在自己合作的客戶當(dāng)中，第一次大批量采購(gòu)的，多還是沖著陜汽重卡的產(chǎn)品魅力而來(lái)，自己不過(guò)是運(yùn)氣好而已。

“山西是產(chǎn)煤大省，這里的卡車(chē)用戶大多與運(yùn)煤有關(guān)，陜汽重卡在山西深耕多年，客戶對(duì)陜汽重卡的品質(zhì)始終認(rèn)可。”劉波表示，出色的產(chǎn)品品質(zhì)，黃金產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力總成的良好口碑為自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的便利。

不過(guò)，“諏日者與推命者必相輔而行，而后二者之說(shuō)始得無(wú)蔽。”如果將產(chǎn)品的魅力過(guò)分放大，顯然是對(duì)市場(chǎng)一線銷(xiāo)售員工忙碌工作的最大不公。事實(shí)上，山西歐依的銷(xiāo)量舉升，除了大環(huán)境逆襲走好、產(chǎn)品公信力增強(qiáng)之外，更與劉波等員工的市場(chǎng)拓展工作密切相關(guān)。

沒(méi)有誰(shuí)能一口氣吃成胖子，劉波的事業(yè)之路更是充滿了坎坷�，F(xiàn)年37歲的劉波，1998年中專畢業(yè)后就遠(yuǎn)赴東莞打工，不諳世事的他，初來(lái)乍到便被同學(xué)拉去干起了傳銷(xiāo)，做了半年多被騙光了所有的錢(qián)后，劉波最終逃出了傳銷(xiāo)組織的魔爪控制。有道是，人要是倒霉，喝涼水都塞牙。在之后的工作中，連連碰壁的劉波，不是借來(lái)的吃飯錢(qián)被偷的一干二凈，就是進(jìn)了黑工廠被包工頭吃拿卡要黑工錢(qián)。生活仿佛一直在考驗(yàn)劉波的意志，一系列挫折，如鬧劇般在劉波身上接連上演。

2011年的一次同學(xué)聚會(huì)上，看著同班同學(xué)中的很多人在各自的工作中風(fēng)生水起，不是混得有模有樣，就是創(chuàng)出了一番天地，干出了一番事業(yè)，內(nèi)心無(wú)比焦灼的劉波異常失落，內(nèi)心漣漪不斷，他不斷地反問(wèn)自己：東莞固然是大都市，充滿了商機(jī)，可在這個(gè)光怪陸離的大都市中，自己真的適合生存與發(fā)展嗎？

都說(shuō)一輩子同學(xué)三輩子親。關(guān)鍵的時(shí)候，同窗向劉波伸出了援助之手。偶然的機(jī)會(huì)，劉波向在山西做了多年某品牌重卡銷(xiāo)售的老同學(xué)聊起了自己的遭遇。對(duì)方告訴他，自己能幫助他的無(wú)非是推薦他去做銷(xiāo)售工作。鑒于自己所在的4S店，市場(chǎng)產(chǎn)品前景一般，不妨去一家有實(shí)力，有潛力的公司去碰碰運(yùn)氣。2012年初，劉波成為了山西歐依銷(xiāo)售隊(duì)伍中的一員。

隔行如隔山，新的工作同樣給劉波帶來(lái)了巨大考驗(yàn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中屢次碰壁。在前后10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，盡管劉波付出了百倍的努力，但收獲卻有限，全年僅賣(mài)出了6輛車(chē)。由于是同學(xué)介紹來(lái)的，銷(xiāo)量的走低不光讓劉波覺(jué)得對(duì)不起同學(xué)的舉薦，更讓自己堂堂七尺男兒在面子上掛不住。劉波無(wú)可奈何地告訴記者，“我當(dāng)時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，對(duì)不起，我不想干了，可能我的能力不夠，不適合這個(gè)行業(yè)。”

拿破侖說(shuō)，學(xué)會(huì)了用人不光能夠成就偉大的事業(yè)，更能坐擁“天下”。事實(shí)上，任何一家企業(yè)要想成功的將事業(yè)做大做強(qiáng)，必須要有寬闊的胸懷和用人的技巧。劉波說(shuō)，直到今天，自己還依然感激山西歐依給了自己更多的機(jī)會(huì)。“辭職的時(shí)候，周總鼓勵(lì)我說(shuō)，做銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，跨行而來(lái)只要努力一切OK，并建議我再試一年，如果再?zèng)]有什么起色，再做打算也不晚，最后拍了拍我的肩膀說(shuō)：只要努力，一定會(huì)有好結(jié)果。”

不過(guò)，成功絕不是三天打魚(yú)的心血來(lái)潮，更不是兩天曬網(wǎng)的半途而廢，以及信誓旦旦的空洞口號(hào)，而是平日里點(diǎn)滴的積累，持續(xù)的奮進(jìn)。2013年劉波成功實(shí)現(xiàn)逆襲，當(dāng)年銷(xiāo)售陜汽重卡接近80輛。劉波說(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初的不成功，除了經(jīng)驗(yàn)不足之外，與工作方法不對(duì)也有很大關(guān)系。“銷(xiāo)售工作說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。”劉波說(shuō)，低調(diào)踏實(shí)做人，永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。“我們每天和不同的客戶打交道，唯有將客戶的關(guān)系處理好，并了解客戶真正的需求，才能完美地向客戶推介自己的產(chǎn)品。”劉波說(shuō)，如果非要談一下自己的成功經(jīng)驗(yàn)，真誠(chéng)，或許才是洞察成功世界的關(guān)鍵。

劉波給記者講述了之前自己跑業(yè)務(wù)的一些小事。以前，自己只要去晉中左權(quán)出差，總會(huì)到幾位二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的家中小坐一會(huì)兒。盡管那個(gè)時(shí)候，很多的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有代理銷(xiāo)售陜汽產(chǎn)品，可一回生，二回熟，真誠(chéng)的交心，最終打動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。“前后2年，我去了不下30次左權(quán)，人都是感情動(dòng)物，對(duì)方最終被我跑斷腿的真誠(chéng)所打動(dòng)，說(shuō)，‘交了兩年多的朋友，雖然沒(méi)有賣(mài)你的車(chē)，可你還隔三差五地來(lái)看我，如果我再不賣(mài)你的車(chē)，自己都過(guò)意不去’。”

除了將車(chē)銷(xiāo)售出去，平日里的劉波更是很多用戶的免費(fèi)咨詢員，客戶在使用陜汽重卡的過(guò)程中，凡遇到任何問(wèn)題，總會(huì)給劉波打電話，“其實(shí)，就算用戶不主動(dòng)找我，我也會(huì)主動(dòng)打電話找他們回訪。如果客戶有問(wèn)題，就算解決不了，我也會(huì)逐級(jí)反映。陜汽重卡用著靠譜、我們的服務(wù)貼心，銷(xiāo)量自然就高。”

當(dāng)?shù)啬呈褂闷渌�品牌重卡的物流公司大客戶，在長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間內(nèi)不斷地向劉波咨詢陜汽重卡的產(chǎn)品性能，雖然不買(mǎi)，但劉波每次都是耐心回答，不急不躁，最終，在劉波耐心細(xì)致的引導(dǎo)服務(wù)下，該大客戶將公司原有的車(chē)輛陸陸續(xù)續(xù)地全更換為了陜汽重卡。

可以說(shuō)，如今的劉波在山西重卡銷(xiāo)售隊(duì)伍中已經(jīng)成為了風(fēng)云人物。他新買(mǎi)了寶馬代步，劉波說(shuō)，吃水不忘挖井人，自己非常感謝山西歐依給了自己第二次騰飛的機(jī)會(huì)，更感謝時(shí)代天成讓自己有了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。

有道是，春天不播種，夏天就不會(huì)生長(zhǎng)；秋天不收割，冬天就不會(huì)品嘗。劉波說(shuō)，自己要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，就必須要勤奮，自己要在事業(yè)中求發(fā)展，就必須要真誠(chéng)。事實(shí)上，古往今來(lái)的任何成功與收獲，無(wú)不是腳踏實(shí)地、艱苦勤勞的真誠(chéng)結(jié)果。劉波說(shuō)，成功的經(jīng)驗(yàn)除了勤奮之外，更需要真誠(chéng)。唯有勤奮與真誠(chéng)，才是體現(xiàn)價(jià)值，贏取收獲的關(guān)鍵。也許，這才是自己事業(yè)不斷進(jìn)擊的真正關(guān)鍵之所在吧！