12月19日，以“主動(dòng)進(jìn)攻 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 塑造領(lǐng)先新優(yōu)勢(shì)”為主題的東風(fēng)商用車(chē)有限公司2019年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在青島召開(kāi)。

會(huì)議明確，2019年是東風(fēng)商用車(chē)有限公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐之年，東風(fēng)商用車(chē)將實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售20.8萬(wàn)輛（含子公司）、后市場(chǎng)銷(xiāo)售收入站上30億臺(tái)階的高目標(biāo)。

此次規(guī)模巨大的會(huì)議
又將為卡友們帶來(lái)哪些好消息？
且聽(tīng)小編將一一道來(lái)——

關(guān)鍵詞——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

東風(fēng)商用車(chē)有限公司市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2019年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略》

為了給卡友們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的12年里，東風(fēng)商用車(chē)構(gòu)建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)施了“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”和“售后轉(zhuǎn)型”。

在2018年，東風(fēng)商用車(chē)開(kāi)啟了“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”征程，通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)的分工協(xié)作，通過(guò)商品戰(zhàn)略地圖管理提升客戶(hù)覆蓋度，加大轉(zhuǎn)化效率，建立了以銷(xiāo)售先做管理為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，并實(shí)現(xiàn)了——

在2019年，將繼續(xù)踐行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，挖掘卡友們的隱形訴求，洞察市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，為有著不同需求的卡友提供可靠的商品、可靠的運(yùn)營(yíng)、可靠的服務(wù)以及專(zhuān)業(yè)有價(jià)值的完整解決方案。

并將強(qiáng)化線(xiàn)索管理，踐行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；推進(jìn)屬地運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)同，突破海外市場(chǎng)。利用東風(fēng)商用車(chē)領(lǐng)先新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的銷(xiāo)量和份額提升！

關(guān)鍵詞——五大商品平臺(tái)

東風(fēng)商用車(chē)有限公司市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域副總監(jiān)、技術(shù)中心先行技術(shù)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)謝小虎，發(fā)布《2019年商品規(guī)劃》

隨著中國(guó)物流的發(fā)展，卡友們的用車(chē)需求日趨專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化，為卡友們提供豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是東風(fēng)商用車(chē)一直堅(jiān)持的目標(biāo)。在2018年初，推出了進(jìn)行七大升級(jí)的天龍旗艦，獲得卡友們的一致好評(píng)。隨后又推出了全新的中重卡車(chē)型——東風(fēng)天龍KL和東風(fēng)天錦KR，東風(fēng)商用車(chē)將正式迎來(lái)“五大平臺(tái)商品共網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代！

在2019年，東風(fēng)商用車(chē)將依靠著五大平臺(tái)商品，實(shí)現(xiàn)各運(yùn)輸領(lǐng)域全面覆蓋，并根據(jù)卡友的需求變化，迅速優(yōu)化產(chǎn)品。通過(guò)提升東風(fēng)商用車(chē)的車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力，以及對(duì)市場(chǎng)的覆蓋力，滿(mǎn)足卡友們的多樣化需求。

東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋嘧饕?ldquo;兩個(gè)能力提升”為主題的發(fā)言。

有了能滿(mǎn)足卡友的產(chǎn)品，還有關(guān)鍵的一點(diǎn)：將最合適的車(chē)賣(mài)給最合適的客戶(hù)！東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄰?qiáng)調(diào)：

東風(fēng)商用車(chē)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成員要著力加強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)和盈利能力建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行東風(fēng)商用車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化前線(xiàn)人員精準(zhǔn)識(shí)別能力、精準(zhǔn)推介能力、精準(zhǔn)戰(zhàn)勝能力，將最合適的車(chē)賣(mài)給最合適的客戶(hù)。

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會(huì)議上舉行了以“精準(zhǔn)向未來(lái) · 和客戶(hù)共成長(zhǎng)”為主題的第七季東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇。東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、工會(huì)主席、首席合規(guī)官王強(qiáng)鳴鑼開(kāi)壇。行業(yè)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商代表解析行業(yè)趨勢(shì)，分享實(shí)踐案例。

當(dāng)天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎(jiǎng)典禮，頒發(fā)卓越級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀配件營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)、價(jià)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

2018年即將完美落幕，東風(fēng)商用車(chē)的努力和付出得到了廣大卡友的支持和認(rèn)可。

2019年即將拉開(kāi)序幕，東風(fēng)商用車(chē)將以五大平臺(tái)商品和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為卡友們提供更完美的整體解決方案！