為促進創(chuàng)新發(fā)展,把握發(fā)展前景,2022年7月23日,長安凱程舉辦了以“數(shù)字驅動、主動變革、創(chuàng)新求進、奮楫篤行”為主題的2022年半年度商務大會,來自全國的經銷商伙伴齊聚貴州遵義,長安汽車副總裁彭陶、長安凱程總經理陳維杰、長安凱程常務副總經理王金城、長安凱程黨委副書記曹文琳、長安凱程副總經理雷應鋒、長安凱程副總經理吳丁、長安凱程營銷中心總經理牟愛明出席大會,與全國經銷商就2022年上半年工作進行了研討交流。正值長安汽車160周年之際,回首過往,展望未來,砥礪奮進譜新篇,攜手共創(chuàng)輝煌。
會上,長安汽車副總裁彭陶針對長安凱程未來發(fā)展,從國內外經濟形勢、汽車行業(yè)與用戶供需關系進行全面剖析,提出要基于新市場、新賽道、新定位、新要求建立遠大目標。對于未來發(fā)展,他表示未來長安凱程應致力于成為低碳智慧物流引領者,遵循“1391”發(fā)展戰(zhàn)略,總體策略上要加大資源投入,加快產品投放,積極拓展海外市場;在用戶營銷層面,則要主動變革,推動“4轉4新1突破”營銷戰(zhàn)略落地,堅持以客戶為中心,通過產品轉型搶占新賽道,通過模式轉型培育新動能。以達成打造一流商品車品牌的主要戰(zhàn)略目標。
長安凱程黨委書記、總經理陳維杰基于當前商用車行業(yè)正在進行的大變革、大重構,呼吁立足當前,夯實發(fā)展基礎。面對時代變局,他提出應遵循“1391”發(fā)展戰(zhàn)略,結合新市場趨勢、競爭環(huán)境,制定未來產品策略及規(guī)劃,通過遠近關系的辯證統(tǒng)籌考慮和節(jié)奏策略的安排,構建面向未來的核心競爭力。廠商應營銷協(xié)同發(fā)力,共同探索結構化與數(shù)字化轉型,達成全年經營目標。
長安凱程營銷中心總經理牟愛明基于長安凱程營銷工作總結及部署作出講話。他指出,面對存量博弈時代,長安凱程面臨諸多機遇與挑戰(zhàn),在營銷模式上應采取創(chuàng)新行動,強化數(shù)字化賦能,并在獲客、轉化、運營維度建立層級目標,實現(xiàn)流量構建、轉化和穩(wěn)定增長。要踩準營銷節(jié)奏,實現(xiàn)廠商內容協(xié)同傳播;通過優(yōu)化區(qū)域結構提高區(qū)域市占率及銷量貢獻率;要以新能源為增長點,緊靠國家政策,不斷提高產品競爭力;同時應把握時代風口,積極搶占線上及口岸流量,基于“AARRR”運營漏斗實現(xiàn)用戶增長,通過流量運營和商端賦能達成流量變現(xiàn)的目的。
廉潔誠信是與長安凱程合作發(fā)展的基石。長安凱程一直致力于營造“公開、公平、公正”的發(fā)展環(huán)境,為進一步堅定理想信念,增強責任意識、自律意識和擔當意識,長安凱程營銷中心總經理牟愛明帶領全體經銷商進行廉潔共誓,踐行長治久安零號工程,共建“親清”廠商關系,強化廉潔意識,共筑廉潔生態(tài),共同培育“誠實守信、風清氣正”的從業(yè)氛圍。
嚴峻大環(huán)境給企業(yè)帶來了極大考驗,品牌作為為合作伙伴賦能的首腦,要實現(xiàn)長遠、可持續(xù)發(fā)展,需要具備堅韌和使命感。長安凱程營銷中心渠道運營部李志強經理展示出樹立“命運共同體”的決心,并就相關市場合作及商務政策進行解讀,一方面,聚焦核心技術、核心產品等核心能力,在細分領域保持行業(yè)領先地位;另一方面,積極快速應對行業(yè)和市場變化,完善專業(yè)的培訓機制,為經銷商賦能,共同擁抱機會應對挑戰(zhàn)。
前行不忘初心,向更高目標邁進。大會現(xiàn)場,經銷商以實戰(zhàn)優(yōu)秀案例為媒進行深度交流分享。其中重慶金都凱程總經理郭水石分享了主題為“眾志成城,積薄而為厚聚少而為多”的皮卡創(chuàng)新案例,提出應深耕縣網(wǎng),讓網(wǎng)點開花結果;萬友都辰總經理殷俊以“人-車-貨-金-險”+“運營” 進行新營銷模式的探索與實踐,強調要實現(xiàn)從汽車銷售走向解決方案銷售,實現(xiàn)互利共贏局面;西寧山城總經理總經理張福禮采用新媒體營銷方式實現(xiàn)轉化,他指出要緊抓新媒體風口,改變思路、適應并快速發(fā)展;河南路易通總經理辛學平通過對客戶進行精細化管理加強客戶關系維系的保客運營,他強調要將買賣關系轉化為親密朋友關系,從而實現(xiàn)客戶價值最大化。憑借創(chuàng)新戰(zhàn)略與實戰(zhàn)積累,長安凱程與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、開放合作,持續(xù)打造優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。
抓住機遇,注重技術創(chuàng)新與科技研究,從品質出發(fā),激發(fā)新的發(fā)展動能的初心。作為行業(yè)擔當,長安凱程將秉持“打造世界一流商用車品牌為愿景,為全球用戶帶來更為卓越的駕乘體驗與商業(yè)價值”的品牌理念,未來在全球范圍內攜手探索新機遇,與經銷商展開積極合作。長安凱程希望通過此次會議,與經銷商匯力同心,堅定信心、努力拼搏、砥礪前行,發(fā)揚狼性精神,共創(chuàng)長安凱程美好未來。
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