黨的二十屆四中全會召開之際，新華社于10月21日面向全球權威播發(fā)英文專題稿件，展現(xiàn)一汽解放深耕海外市場、踐行高質量發(fā)展的卓越成就，充分彰顯了中國商用車領軍企業(yè)在全球化布局中的責任與擔當，一經推出便引發(fā)國際廣泛關注。截至目前，已有超過300家海外主流媒體轉載相關報道，傳播力與影響力持續(xù)攀升。其中，在美國、澳大利亞等多個國家和地區(qū)，報道覆蓋范圍不斷擴大。不僅讓國際社會更清晰地了解中國汽車產業(yè)的實力，也為民族汽車品牌走向世界、構建自主可控的全球汽車產業(yè)生態(tài)注入了強勁動力。

新華社長春10月21日電——在中國東北工業(yè)腹地，一家制造業(yè)巨頭正在悄然轉型。作為新中國汽車工業(yè)的搖籃、中國商用車領軍企業(yè)，一汽解放正掌舵龐大業(yè)務版圖，駛向未知疆土，加速海外布局，其海外市場開拓步伐已超越深耕數十年、熟悉的國內市場。

一汽解放總經理、黨委副書記于長信談及戰(zhàn)略轉型，始終帶著一份歷史使命感。“解放是一汽的‘根’，是新中國汽車工業(yè)的起點。” 他在接受新華社專訪時表示，“解放”品牌有著七十多年的悠久歷史和深厚底蘊。 “面對新的形勢新任務，一汽解放將持續(xù)加速海外布局，奮力打造第二增長曲線。”

這遠不止是出口更多卡車那么簡單，這是中國汽車工業(yè)領軍企業(yè)走向全球的根本性轉變。一汽解放不再僅僅將產品運往海外，而是將整個工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)移植到海外，與供應商、經銷商甚至金融服務提供商合作，在新市場建立全面布局。

該公司在國內市場的實力毋庸置疑。今年上半年，一汽解放占據中國中重型卡車市場23.2%的份額，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。即便在商用車銷售淡季的七月，公司仍實現(xiàn)罕見的雙增長——銷量和市場份額均創(chuàng)下環(huán)比與同比雙增長紀錄。

然而，海外市場的表現(xiàn)更是真正印證了一汽解放正在加速轉型。中重型卡車海外銷量同比激增58.3%，其中沙特阿拉伯、越南、菲律賓和墨西哥等九個市場表現(xiàn)尤為亮眼，銷量增幅均超過一倍。

此次海外市場的增長得益于一汽解放重大戰(zhàn)略調整。2024年8月，公司成立海外業(yè)務專屬子公司——一汽解放集團國際汽車有限公司，統(tǒng)籌管理全球業(yè)務。于長信指出，此舉為企業(yè)全球化發(fā)展注入新動力，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)出口模式向深度本土化運營的戰(zhàn)略轉型。

2024年一汽解放進入南非三十周年慶典海內外員工合影

該戰(zhàn)略通過一系列舉措迅速落地，首先在南非建立運營中心，隨后董事會批準在烏茲別克斯坦、印度尼西亞、越南、沙特阿拉伯和墨西哥等市場設立八家新全資子公司，總投資近5億元人民幣（約合7050萬美元）。

如今，一汽解放的業(yè)務已覆蓋100個國家和地區(qū)，擁有127家一級經銷商、遍布44個國家和地區(qū)的近300家分銷商，以及分布在14個國家的23家組裝廠。但也正是這般迅猛的發(fā)展，暴露出了一個關鍵挑戰(zhàn)。

于長信表示，國際人才稀缺一直是一汽解放全球擴張面臨的關鍵挑戰(zhàn)。為應對這一問題，一汽解放采取了雙軌并行的策略——要求管理人員需具備海外經驗，同時在全球范圍內招聘關鍵崗位人才。

此外，一汽解放從零開始重新設計產品以提升全球吸引力。這些“生而全球”的車型，現(xiàn)已針對國內外市場同步開發(fā)、同步推出，在初始設計階段便融入了滿足各區(qū)域需求的功能特性。

千臺解放J7發(fā)運墨西哥

這其中的典型代表為，進入墨西哥、澳大利亞、南非市場的J7 4×2長途干線物流運輸牽引車。在產品規(guī)劃初期，同時開展國內外市場調研，兼顧國內外車輛運營場景、客戶需求以及法規(guī)要求，標配先進的駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）、電子氣懸（ECAS）等。同時提供區(qū)域定制選項：選裝駕駛室頂燈滿足墨西哥法規(guī)要求，選裝油箱防盜等滿足南非客戶需求。

一汽解放亮相第23屆印尼國際礦業(yè)展

像在印尼這樣一個被日系品牌主導的商用車市場破局，是一汽解放最具創(chuàng)新性的舉措體現(xiàn)，這不僅需要過硬的產品，更需要一套全新的“中國方案”。于長信表示這個“中國方案”是融合了產品試用、數據驗證與深度服務的創(chuàng)新模式。

面對當地需求，一汽解放率先推行“跟車測試+全程數據記錄”模式，以客觀數據證明解放重卡在承載能力、燃油經濟性和耐用性上的表現(xiàn)，是印尼市場首次系統(tǒng)化對比中外重卡運營表現(xiàn)的嘗試。

一汽解放建立了完善的服務網絡，派遣中國技術專家常駐重點區(qū)域服務站。于長信指出，在重大項目現(xiàn)場，一汽解放團隊全程跟進，提供備件前置、定期巡檢、司機培訓等“保姆式”支持。

解放虎VH全驅自卸車出口越南

在越南市場，一汽解放率先推出并履行48小時限時服務維修承諾，實現(xiàn)平均維修時間較競爭對手縮短50%以上。

在一汽解放推進復雜的全球化業(yè)務過程中，于長信始終秉持著明確的理念，避免“內卷”式競爭。

他表示，避免“內卷”的最好出路一是靠技術領先和過硬的品質，要為用戶創(chuàng)造真實價值。解放卡車定位為“掙錢機器”，強調的是產品的全生命周期成本管理。

這種聚焦長期價值而非短期利益的戰(zhàn)略，昭示著更宏大的愿景——讓民族汽車品牌得到全球用戶的認可。