7、8月，商用車市場進入傳統(tǒng)“淡季”，國內(nèi)中重卡產(chǎn)銷節(jié)奏有所放緩，市場呈現(xiàn)環(huán)比季節(jié)性回落。但這一時期，一汽解放整體銷量呈現(xiàn)快速上升趨勢，終端整體、中重卡、新能源銷量7、8月均實現(xiàn)環(huán)比增長，跑贏解放同期。自2025下半年，一汽解放營銷體系深度變革后，交出了一份“淡季不淡”的硬核答卷。

市場突破，解放8月銷量、份額雙提升

7-8月，一汽解放批發(fā)、終端、中重卡、新能源銷量全面實現(xiàn)環(huán)比增長，營銷體系搶抓國四置換、載貨四六缸產(chǎn)品、新能源放量窗口，快速優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，推動銷量與市場份額“雙提升”，持續(xù)鞏固行業(yè)引領地位。

最新北斗數(shù)據(jù)顯示：1~8月一汽解放國內(nèi)中重卡市場終端份額達23.0%，穩(wěn)居行業(yè)第一！當中，牽引車市場份額約23.9%，載貨車市場份額28.8%，天然氣車市場份額28.2%，均為行業(yè)排名第一。新能源中重卡市場份額達14.5%，同比提升4.9%，保持新能源中重卡行業(yè)增速第一；解放新能源牽引車份額達16.1%，同比提升4.8%，同樣位居行業(yè)首位。此外，8月份，一汽解放在河北、山東、上海、河南、山西、江蘇、安徽、遼寧、江西、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、福建13個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中重卡終端銷量第一。三季度以來，北斗份額提升地區(qū)的市場滲透率平均提高3個百分點，尤其北京地區(qū)份額增幅高達9.9%。

從銷量數(shù)據(jù)上看，解放終端銷量高于批發(fā)銷量。以剛剛過去的8月為例，整體STD銷量同比提升18%，AaK銷量同比提升24%；中重卡STD、AaK分別提升36.2%和33.1%；新能源STD銷量爆發(fā)式增長479.5%，AaK同比增長85.6%。同期，公司深化戰(zhàn)略客戶合作，重點客戶訂單超1600輛，同比增長356%。

解放三季度對比上半年市場份額，細分市場全面開花：快遞細分市場份額提升1.3%；快運市場份額提升0.9%；長途物流市場份額提升1.7%；綠通市場份額提升5.5%；公路標載市場份額提升3.3%。

整體看來，7-8月一汽解放終端銷量攀升，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，戰(zhàn)略客戶突破，新能源加速上量，為沖刺三季度、決勝全年目標奠定了堅實基礎。

淡季不淡，解放的“制勝之道”

為了實現(xiàn)銷量增速“跑贏自己同期，跑贏行業(yè)大勢，跑贏競品增速！”一汽解放2025年下半年啟動營銷變革，整合戰(zhàn)略客戶營銷業(yè)務，確�？蛻魝�(cè)一個“解放聲音”。精簡營銷總部內(nèi)設機構(gòu)，資源向營銷一線傾斜，讓“聽到炮火的人”指揮作戰(zhàn)、敢于決策，有力支撐了銷量與市場的快速攀升。

變革后的成效立竿見影，各細分市場銷量均穩(wěn)步提升。7月，一汽解放新能源銷量2950輛，這是自今年3月份以來，連續(xù)5個月新能源單月銷量在2500臺以上。8月，解放整體銷量環(huán)比7月實現(xiàn)行業(yè)份額提升0.9%，北斗份額提升0.8%。顯然，解放已經(jīng)奮力“跑贏自己同期”。

不僅如此，一汽解放多點花開打出產(chǎn)品“組合拳”持續(xù)提升市場競爭力——7月13日，一汽解放召開動力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會，重磅發(fā)布GS280等四款智慧動力域產(chǎn)品；7月23日，一汽解放“鷹陣”系列產(chǎn)品亮相；并在當月的年中渠道溝通會上，釋放了40余款全新車型，覆蓋傳統(tǒng)能源、純電動、輕卡混動等多元產(chǎn)品。8月8日，一汽解放鷹途大馬力產(chǎn)品全面上市；8月27日，一汽解放GS280天然氣智慧動力域CA6SV3成功下線，預示著在天然氣重卡領域，解放又添了一支強“芯”劑。8月26日，一汽解放“解放綠動”品牌發(fā)布會暨后市場合作伙伴大會在中國無錫隆重召開，全面展示后市場業(yè)務戰(zhàn)略目標與主營業(yè)務，現(xiàn)場開啟簽單環(huán)節(jié)，簽售額突破10億元。

李勝發(fā)布一汽解放智慧動力域技術(shù)及產(chǎn)品

“解放綠動”品牌發(fā)布

攻堅九月，營銷總部召開專題動員會

為提振營銷隊伍士氣，全面沖刺30萬輛年度銷量目標，日前，解放營銷總部召開“攻堅九月 贏戰(zhàn)全年”專題動員會。會議系統(tǒng)復盤7、8月營銷成果，深入研判市場形勢，并對9月重點工作進行全面部署，吹響決勝三季度的沖鋒號。

會上，營銷總部總經(jīng)理、黨委書記于廣江回顧了7、8月營銷戰(zhàn)果的同時，著重部署了9月重點任務，并對解放營銷變革后推出的“百萬年薪”激勵方案進行詳細解讀，進一步堅定了全員迎難破局、再創(chuàng)佳績的信心與決心。面對機遇，解放營銷體系將堅定“全年30萬輛目標”不動搖，以“七種氣”凝聚團隊斗志，用實打?qū)嵉臉I(yè)績展現(xiàn)“解放營銷鐵軍”硬核實力。

于長信就決戰(zhàn)三季度作部署講話

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記于長信出席會議并發(fā)表重要講話。他說：“7月是解放銷量的重要轉(zhuǎn)折點——7、8月，批發(fā)、終端銷量雙增長。這一向上勢頭，對于解放人來說至關(guān)重要。”

針對如何打贏9月攻堅戰(zhàn)，于長信要求解放營銷人員抓住四條主線：一是緊盯工程抓機會，二是深化運營抓客戶，三是強化渠道抓網(wǎng)絡，四是洞察市場抓產(chǎn)品。同時，于長信表示，一汽解放將從“強質(zhì)量、降成本、重獎勵、解難題”維度，做好對營銷一線的業(yè)務支撐，確保全員輕裝上陣、全力攻堅。

只有把“絆腳石”踢掉，才能行得更遠。面對復雜嚴峻的市場環(huán)境，一汽解放將保持戰(zhàn)略定力、堅持長期主義，錨定清晰的發(fā)展路徑，通過持續(xù)深化營銷變革、質(zhì)量攻堅、技術(shù)創(chuàng)新、新能源轉(zhuǎn)型及生態(tài)協(xié)同。相信一汽解放將以實際行動破解行業(yè)“內(nèi)卷”困局，持續(xù)鞏固市場領先地位，引領中國商用車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，完美收官三季度，打贏全年營銷攻堅戰(zhàn)！